前言：做男性服饰类店铺的朋友应该都知道，所有和“男”字沾边的东西，PPC都是相当贵的，比女士的要高几倍也不夸张。那么，在这样的条件下，如何来做好直通车付费推广呢？我的经验就是“省钱”，能省则省，除非你是土豪！

简单的店铺介绍一下：我的店铺是个做男士皮带的小天猫店，既不是有名的品牌，卖的也不是可以拼价格的产品，在同行中看不出什么优势的那种。主推产品是无头牛皮腰带，价格上属于中等，销量远不及同行。

简单感受一下行业状态，和我们产品的对比：

【同行】

【我们】

（一）下面来粗陋介绍一下我的分析思路

一、人群分析

男士在购物时：

1很少会像女士那样来回选来选去，也不会花太多时间换很多词来搜索。

2一般情况都是有目的性的去搜索，直截了当。比如，我想买一条能够搭配我原有腰带扣型的无头腰带，那么就会直接搜索“无头皮带xx扣”（仅做说明使用，不作为参考关键词）。

3产品描述可以，价格合适，一般会构成成交。

注：当然也不排除会有女性朋友给自己的情侣、家人购买（后做数据详解）。

产品定位

类目单价中层阶段，追求性价、质量。因为产品价格属于中高水平，在销量排名中，前三页仅有15件左右的产品是在80元以上（直通车位置除外），不做详细说明。

产品是无头皮带，功能针对性比较强，一般不适合作为礼物礼品，买家自用的居多。所以这就大大降低了产品作为女性买给情侣，朋友同事之间互赠的礼品的可能性。

产品属性

产品本身性质是头层牛皮，适合平滑扣款式带扣，尺码可选、可定制

二）分析过后就是实操优化了

一、关键词

分析过男士去繁就简的购物习惯，那么关键词我不会选择很长的，像：男士无头腰带平滑扣真皮黑色。

当然，在产品的市场竞争力条件下，我不会选择加行业大词，像：皮带、腰带、男士腰带这些，因为根本就没有竞争力，主要是也没有那么财大气粗。

结合产品主要属性，我会加带有一到两个属性的关键词，如下：

位置，一般在手机端前30名，电脑端前5页，个别流量偏大的词位置偏后，争取让每个词都能有所发挥。

为什么这样分配呢？

因为我们的产品竞争力一般。关键词的行业展现指数是一定的，要在竞争力势均力敌的位置展示，流量也是会被限定，所以要多词均匀投放；如果想要流量集中在一个或几个词，势必会让这几个词排名往前卡才能带来更多流量，但竞争力不够，PPC也要提高，这显然是行不通的。而且，我们产品每天的花费在200左右，按照PPC水平为2块算，一天平均最多100个流量，单一的词汇投放转化很难把控。

二、主图

刚分析过产品的定位，那么我们的主图，就要体现我们的品质和性价了，又要和别人有所不同。

纵观市场，产品图多以单一色系为主，如下：

而我的任务，就是要让我们的产品看起来与众不同。

所以，我们的图片是这样的：